2020年12月14日，天气雨，气温近0度，出门就冻的不得了，所以大家是能不出门就不出门，特别是晚上温度更低，还下着雨。但这都算什么，这都抵挡不住我们心中的一把火，这都阻挡不了我们营销人员的上进，大家都朝着同一个方向奔赴，那就是今晚上课的地点凯昆机电。
晚上七点上课，在六点二十分左右就有同学陆陆续续到了，楼下有专门接待的工作人员，帮忙按电梯，一个个到电梯口都冻得直哆嗦，到了凯昆的会议室，那叫一个暖和啊!–—凯昆的伙伴早早就把空调开起来，还有热乎乎的茶水，还有溢在脸上的微笑。瞧，这就是凯昆人。今晚，我们所有学员老师都被暖到了。
接着是由东道主蒋一媚和卢东升同学做凯昆介绍，一家专业做开关的韩国独资企业，不管是产品质量还是企业6S都做的相当到位。
紧接着是林乐义老师授课：
教大家各种营销实用软件，怎么使用这些软件找到关键人物以及怎么做好属于公司自己的销售手册。
主动和已成交的客户请教：客户希望销售人员怎么做？以下可以做参考：
为什么你的产品适合我，请证明给我看，有图为证
客户希望说我不是个案，而是能找到有人情况和我一样，善于讲故事
你和我交谈的时候，要让我感受到真诚、
我说话时要认真听，不要随意打断我的说话，
自黑法……
与客户保持情感连接的同时，要显示你的专业性。好多好多的干货，小编都写不完了。看图，同学们听得多认真，多开心。
课程结束了，还有同学进行分享，通过营销实战课程的学习，怎么拿到了单子，从5万到几百万不等，同学说：你不努力，当你老了，拿什么来下酒。看到大家学以致用并学有成，师徒的老师和小编是打心底里为他们高兴。营销人，加油，未来可期！
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